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创业者口述:一夜之间,中小交易所凉了

Bae SuBae Su 2018-10-12 89 次 收藏0

10月10日,2018胡润百富榜名单发布,14名区块链从业者上榜。

其中詹克团以295亿元身价跻身百强,吴忌寒、赵长鹏、徐明星、李林悉数上榜。该榜单也再次说明,在区块链这个造富场中,最赚钱的,属于卖矿机和开交易所。

不过,知道买矿机、开交易所是门暴富生意的人,不在少数,很多人怀着日赚斗金的幻想,冲进交易所这个赛道。

殊不知,这一场竞逐游戏,远比想象中残酷。

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“一夜之间,交易所这门生意,黄了”

如果给大家一个回到过去的机会,相信大多数持币人,会选择抓住2017年黑暗9月的尾巴,大肆抄底,然后迎来自己的财富巅峰。

但对于那些今年4、5月份,抓住牛市尾巴、匆忙进入加密货币交易所赛道的创业者来说,更希望自己按耐住冲动,没有参与其中。

今年5月份,FCoin推出的“交易即挖矿”拉开了交易所群雄争霸的新帷幕,一时间,数百家交易所现身,争抢交易所这块“暴利蛋糕”,但随着熊市降临,交易所也开始进入洗牌阶段。

据国外加密数字货币网站CoinMarketCap数据,虽然整个市场仍然由前20家头部交易所瓜分90%利润,但与去年行情最好时相比,仅币安的成交额就已经跌去了近90%,更多的交易所迎来业务停滞期。

9月28日,印度最大加密货币交易所Zebpay宣布关停,据了解,由于Zebpay收入模式仅限于交易费用,在监管部门禁止使用银行账户转账后,加上熊市币价大跌,用户减少交易,交易所营收大幅度缩水,无奈之下,只能选择关停。

近日,英国交易所Coinfloor 的CEO Obi Nwosu也宣布,为应对激烈的竞争,公司将进行业务重组,接下来几周,“要进行一些人员变更和裁员。”

新用户增长减缓,原有用户减少交易,24小时成交额大幅度下跌。仿佛一夜之间,交易所这门生意,黄了。

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“我们已经在家办公一个多月”

王化是一家交易所运营负责人,他所在的交易所早在去年11月就在塞舌尔注册了,还获得了近千万元投资,今年5月底上线,时间刚好卡在自称 “宇宙第一交易所”FCoin公测后的一周。

在大家看来,今年年中扎堆上线的交易所,大多跟风FCoin,如今,FCoin已经跌下神坛,那些匆忙上线的交易所,估计离凉凉不远了。王化告诉31QU,除了一些蹭热点、跟风的团队,“凉凉的”还有部分是因为按部就班推进工作,恰好在这个时间点上线的交易所。

他多次强调,自家交易所采用的“持币即分红”机制,与FCoin的“交易即挖矿”没有任何相关性,“虽然我们也在那个时间点上线,但并非跟风FCoin。平台早在去年年底就已经筹备,刚好赶上FCoin一枝独秀的时候,另外,平台的分红机制也绝不是FCoin采用的‘交易即挖矿’玩法。”

即便王化极力强调,自家平台与FCoin大不一样,但作为同是该时期,上线交易所大军中的一员,在熊市的大环境下,即便有号称创新的“分红”机制,平台也没能逃脱“惨淡”的结局。

据了解,王化所在的交易所刚启动“持币即分红”机制时,给用户回馈是:1枚平台币作为1个分红点,平台将交易手续费纯利润的80%(刚开始设定了30%,但由于和同类平台相比,吸引力不足,团队将比例上调),拿出来给持有平台币的投资者;此外,持有平台币的用户还享有手续费折扣,第一年高达50%。

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王化所在交易所的平台币能享有到的交易费用折扣

这样的机制吸引了大批用户进驻,据王化介绍,由于让出了大部分利润,用户开始从原来的平台转移到自家平台,平台圆满度过了冷启动期。

王化介绍说,自家平台与FCoin的“交易即挖平台币”,最大不同点在于,平台鼓励用户购买、持有平台币,获得平台的经营利润返利,“将平台盈利与用户绑定,一定程度上保证了平台的稳定性”,另外,平台以USDT的形式将分红发放给用户,“这种方式保证了其他币种价格的稳定,也有效阻止了机器人刷量带走大量利润的可能。”

仅过去两个月,FCoin开始走下坡路,“交易即挖矿”开始不受待见,王化所在的交易所也因为大环境影响,用户交易减少,分红显著下降。

“我们早期的让利基本都是贴钱,现在市场不好,用户减少交易,早期贴出去的钱根本收不回来了。”王化告诉31QU,早期的分红和市场推广花了数百万元,目前平台还处于亏损状态,“不过,交易所是海外一个大集团旗下的业务,不缺钱。但没有创造出利润,业务也没进展,团队也不好过。”

目前,交易所还在运营,“早期用分红机制吸引了部分大客户,这部分客户让我们在熊市的时候,每日也能保持近百比特币的真实交易量,”不过,王化公司的十几名员工,目前都在家办公,“办公室早就已经清空了,而且这种状态已经持续一段时间。”王化给出的解释,是监管。

9月26日,国家发展改革委等19个部门发布《关于发展数字经济稳定并扩大就业的指导意见》,9月28日,火币中国总部正式进驻海南生态软件园,央视二套播出题为“区块链产业联盟今日在海南自贸港落地”的电视新闻,火币字样和李林均出现在报道中。

王化“敏锐地”看到了数字经济、央视和火币的字眼,“这两个信号说明,接下来相关部门可能要放宽对交易所的监管了。” 不过,即使身为交易所合伙人,王化听到的消息也仅仅是:可能国庆后,他们再回办公室工作。

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“那家交易所已经卖了,我们又新做了一个”

除了倒在类似”交易即挖矿“的分红上,还有交易所创业者坑在了片面追求大而全的”联盟“上。

肖倪接触币圈,纯属机缘巧合,去年,她偶然应聘进了一家区块链公司,担任媒介一职。“当时公司的项目刚好筹备融资,我加入的时机不错,全程跟了项目,包括如何启动、融资、品宣、上线交易所等等过程,全都走了一遍,其中的套路也都了解了。”

她告诉31QU,去年年底,整个市场行情不错,她之前对接的交易所负责人有意出来创业,两人一合计,感觉交易所的机会不错,“然后,很快就进来了。”

肖倪的状态,也是大多数加密货币行业创业者的常态。由于加密货币行业尚处早期,前人的经验多不适用后来进入者,更多的创业者是看到机会后,只要觉得有利可图,直接就冲进来了,所以一个很有意思的现象是,区块链创业者多是80后,甚至90、95后,他们大多冲劲十足,敢想敢拼。

创业后,拥有海外背景的肖倪,主要负责海外业务,包括牌照申请、投资人见面会筹备等工作,“我们当时所在的团队,依托的是一家OTA服务提供商,用户覆盖全球数十个国家和地区,所以交易所的定位也是全球性的,” 肖倪说,今年4月底,她还在韩国筹备了见面会,当时有近百位同行到场,很多人对开设一家交易所非常感兴趣。

对于这次见面会,她印象最深的是,一位韩国投资者在项目路演结束后找到她,急切地询问是否可以参加早鸟轮,如果还有额度,甚至可以直接转币。

肖倪团队的想法非常独特,他们计划用联盟的形式把多家交易所链接起来,组成一家去中心化交易所,“简单说,就是连接多家交易所,给用户提供综合性服务。”她表示,这个交易所的亮点在于,用户享受多样服务的同时,所有的交易过程与费用会被安全、实时地结算。

不过,亮点最终变成了项目进行不下去的原因。

“3个月前,交易所一上线,我们就把它卖了。”问及原因,肖倪解释说,主要是因为整个交易所联盟做出来后,问题比较多,尤其是整个系统处理的并发量,和预期相差较大,不得已,只能卖了。

据了解,肖倪团队卖掉的交易所,网站目前还在运营,不过没有找到交易所的注册入口和交易区,至于每日的成交额与交易对等数据,无法得知。

不过,肖倪的“交易所创业”并没有就此结束,“卖了之前的交易所后,团队还是想在这个领域做点事情,毕竟已经积累了经验,可以说轻车熟路了。”她透露,团队又新做了一个交易所,目前已经获得几家基金投资,熬过这个冬天完全没有问题,交易所在近期很快就会上线。

4

“形势不好就安心做事”

实际上,低迷的熊市下,能玩得起交易所的创业者并不缺钱,更多是在积蓄力量。

“形势不好就安心做事,”另一位交易所创业者告诉31QU,趁着熊市,他们准备解决交易所合规的问题,其中,最重要的是把金融牌照申请下来。

目前,全球各个国家和地区对交易所的监管还是谨慎态度,尤其是国内,自从去年9月4日监管政策出台后,交易所大多选择关停或出海,币安、火币网、OKCoin三大交易所的注册地也不再是境内。

据加密货币数据网站非小号显示,火币全球站注册地是塞舌尔,OKCoin注册地是马耳他,曾经国内最大的交易所比特币中国,则直接选择了关停,虽然今年以新的面貌重启,但是新的交易所赛场早已今时不如往日,头把交椅已经被他人牢牢占据。

但“牌照”,只是其中一道门槛,交易所本身也非常烧钱,尤其前期的获客阶段,技术开发、营销公关、导流等等每个环节都需要烧钱,就像王化所说,如果他们没有强大的靠山,“亏了几百万,早就玩不下去了。”

“虽然获得了几家基金投资,但是钱也不充裕,”肖倪告诉31QU,现在的区块链基金也都不好过,由于从LP那里收来的都是币,熊市背景下,资产也缩水厉害,“之前接触的基金方很多都停止考察项目了,投出去的钱更是少之又少。”

在熊市下,能静下心来安心做事,很难;找到新的获客渠道,再从大大小小交易所口中抢到存量客户,更难。

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对于交易所创业者来说,熊市下,交易量大幅下跌、用户数量停止、行业裹足不前已成常态,如果行情好的时候,团队没有备足“过冬资金”,结局只能是重复Zebpay的命运:关停。

但在另一方面,原本加密货币交易所也存在各种问题,比如刷量成风, 上币混乱,整个市场存在大量泡沫,行业亟待大浪淘沙。

那么,当前惨淡的行情,便是一块试金石,只有那些真正做事的创业者,才能聚拢到资源,熬过这个冬天,迎接下一个春天。

而未来格局如何,谁能再次站上交易所的王座,目前来看,尚未可知。

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  1. Hasaiki Hasaiki说道:

    跟风死得快 👿